С 28 августа 2026 года Ozon повышает комиссии за продажу и стоимость логистики для большинства категорий товаров. Средний рост составит 5–6% и затронет все схемы продаж. О корректировке площадка сообщила партнёрам заранее, с соблюдением 45-дневного срока уведомления по Меморандуму цифровых платформ.
Сильнее всего изменения бьют по товарам дороже 300 рублей. Для туфель и кроссовок комиссия достигнет 50% при поставках со склада Ozon по схеме FBO и 55% при доставке силами продавца по RealFBS. Это следует из данных Ozon Seller.
Дешёвый сегмент пересматривали раньше. На товары стоимостью до 100 рублей комиссия выросла с 14% до 20%, в диапазоне от 100 до 300 рублей — с 20% до 26%. Участники рынка отмечают, что такие изменения тяжелее всего проходят для продавцов товаров с невысокой стоимостью единицы, где каждый процентный пункт съедает заметную долю маржи.
Тарифная сетка перестраивалась в течение лета. С 1 июля площадка сократила число ценовых диапазонов с шести до трёх, из-за чего часть продукции автоматически перешла в сегмент с более высоким тарифом без формального повышения ставок.
Одновременно Ozon вводит меры, снижающие нагрузку. С 9 июля отменена наценка за доставку в другие регионы. С 1 сентября для кросс-докинга на схеме FBO перестанет взиматься плата за обработку коробок и палет при отгрузке на склад, а для FBS снизятся тарифы на обработку отправлений и стоимость курьерской доставки.
Разрыв в датах здесь принципиален: повышение начинает действовать 28 августа, а компенсирующие послабления — с 1 сентября. Несколько дней августа продавцы отработают по новым тарифам без встречных скидок.
Продавцам стоит пересчитать маржинальность по каждой категории отдельно, а не по среднему проценту: разброс между категориями значительный, и обувь с одеждой пострадают заметно сильнее электроники. Тем, кто работает по RealFBS с товарами дороже 300 рублей, имеет смысл сравнить экономику с переходом на FBO — разница в комиссии в пять процентных пунктов может перекрыть стоимость хранения на складе площадки.
