С 31 июля 2026 года Ozon изменяет вознаграждение за продажу на схеме FBO для большинства категорий. Для товаров дешевле 300 рублей комиссия вырастет на 6 процентных пунктов от текущих значений, для товаров дороже 300 рублей — поднимется до размера вознаграждения на схеме FBS.
Одновременно площадка запускает систему локальных продаж. Если товар находится в том же кластере, что и покупатель, продавец получает скидку на комиссию: с 31 июля по 29 августа — 6 процентных пунктов во всех кластерах, с 30 августа — 3 процентных пункта в большинстве кластеров. В кластерах «Москва, МО» и «Дальние регионы» скидка за локальность с 30 августа не действует вовсе.
Отраслевая ассоциация оценила конструкцию критически. Сопредседатель АУРЭК по правовым вопросам Алексей Васильев указывает на то, что компенсирующий эффект скидки временный.
«Внешне повышение компенсируется скидкой. Но она действует только при локальности, временная, а с 30 августа уменьшается или вовсе отменяется. Таким образом, отменённая с 9 июля наценка за нелокальность фактически нивелируется повышением комиссии на нелокальные продажи», — пояснил Алексей Васильев.
Второй пункт претензий касается методики расчёта. Комиссия начисляется от цены товара, тогда как ФАС России ранее выдала Ozon предупреждение с требованием исключить зависимость между ценой товара и стоимостью логистики. По оценке ассоциации, изменение тарифной модели ухудшает условия продавцов и расходится с этим требованием.
Третья претензия — сроки уведомления. О повышении комиссий с 31 июля площадка сообщила 16 июля, то есть за 15 дней. Меморандум цифровых платформ предполагает предупреждение партнёров за 45 дней, и сам Ozon это правило соблюдает при других изменениях: о корректировке тарифов с 28 августа продавцов известили заранее именно с таким запасом.
Продавцам на FBO стоит пересчитать юнит-экономику в двух вариантах: с учётом скидки за локальность до 29 августа и без неё после 30 августа, отдельно по кластерам «Москва, МО» и «Дальние регионы», где послабления не будет. Там, где значительная доля продаж уходит за пределы кластера хранения, разумно оценить перераспределение остатков по складам — экономия на комиссии может перекрыть расходы на переброску.
